如何在盘扣脚手架行业实现低价与高盈利并存

作者：

新疆创天联航建筑工程有限公司

同样都是做盘扣脚手架的，为什么有的企业给出行业最低价还能获得高额的盈利，而有的企业却面临现金流断裂，利润压缩，不挣钱甚至亏本的境遇？

下面就从物资、运输、人工、管理四大部分详细阐述~

（一）物资优势

1、成本分摊效果显著

全疆甚至全国都有大型租赁站，盘扣脚手架库存量大，成本分摊效果显著，购买盘扣的初始投资、存储设施建设等固定成本，能够均匀地分摊到这庞大的保有量中，相比那些保有量小的竞争对手，在成本上就占据了先机。在制定价格时，有更大的空间可以灵活调整，即使给出行业最低价，也依然能够覆盖成本并实现盈利。

2、应对市场需求波动的能力极强

在建筑行业，旺季时项目需求激增，或者大型项目集中出现，如果盘扣保有量不足，企业可能不得不高价采购或者代租来满足需求，这无疑会大幅增加成本。而这些企业无论是小型建筑项目的少量需求，还是大型基础设施项目的大量需求，都能从自有库存中迅速调配，无需因项目规模的变化而慌乱调整采购计划和成本结构，保证了成本的稳定性和可控性。

（二）运输成本优势

区域优势

从区域优势来看，由于提前在全疆甚至全国布局租赁站，这些企业可以根据项目所在地，选择距离最近的租赁站供货。这大大缩短了运输半径，减少了长途运输的距离。不仅如此，短运输距离还提高了运输效率，盘扣能够更快地到达项目现场，缩短了项目的准备周期。这对于客户来说是一种价值提升，而对于施工企业来说，意味着可以在更短的时间内完成更多的施工进度，即使价格较低，也能通过业务量的增加实现高额利润。

物流优化

多个租赁站的布局让企业可以实现区域物流中心的建立，将运输任务集中管理和调度。通过合理规划运输路线，能够将多个项目的盘扣运输任务整合，实现满载运输，从而降低单位运输成本。而且不同租赁站之间可以实现盘扣的调配和共享，避免了盘扣在某些租赁站积压而在另一些租赁站短缺的情况，进一步优化了资源利用和成本控制。同时，这些企业大多都与当地的物流供应商建立了长期稳定的合作关系。由于运输量较大且稳定，物流供应商会给予一定的折扣或提供增值服务，如优先配送、免费装卸等。这些都使得整体运输成本大幅降低，为企业的低价策略提供了有力支持，同时也保障了高额盈利。

（三）人工成本优势——高效团队的力量

这些企业的劳务班组一般都是由施工熟手组成，他们之间合作默契，施工效率极高。

这些施工熟手们在盘扣脚手架的安装、拆卸等工作中经验丰富，能够快速准确地完成各项任务。他们熟悉每一个施工环节的流程和要点，能够避免因操作不熟练而导致的时间浪费和错误返工。相比那些人员技能参差不齐的团队，这样的班组施工效率要高出许多。这不仅减少了人工成本的支出，还能加快项目的整体进度，为客户节省时间成本，提高客户满意度。而客户的满意又会为我们带来更多的业务机会和良好的口碑，进一步促进我们的盈利增长。

（四）管理优势——协调与优化的艺术

1）人员管理

这些企业在人员管理方面有着独特的方法和理念。注重员工的培训和技能提升，定期组织内部培训课程，让员工不断学习新的施工技术和安全知识，保持他们在行业内的竞争力。同时，建立了合理的绩效考核制度，激励员工积极工作，提高工作效率。对于表现优秀的员工，给予及时的奖励和晋升机会，激发他们的工作热情和创造力。

在项目人员配给上，会根据项目的规模、难度和工期要求，精准地安排合适数量和技能的人员。不会出现人员过剩导致成本浪费的情况，也不会因为人员不足而影响项目进度。通过科学的人员管理，确保每个项目都能高效、顺利地进行，在保证施工质量的同时，最大限度地降低了人工成本。

2）材料管理协调

在材料管理方面，实现了与人员管理的完美协调。实时监控盘扣脚手架的库存情况、使用状态和分布位置。在项目开始前，根据项目需求合理规划材料的调配，确保材料能够及时、准确地到达施工现场，避免了材料的积压和短缺。

对于材料的二次上翻工期问题，可以制定详细的计划和应急预案。通过与施工团队的紧密沟通和协作，提前预测可能出现的问题，并及时采取措施加以解决。这种高效的材料管理协调能力，不仅保证了项目的顺利进行，还降低了材料的损耗和浪费，进一步提高企业的盈利水平。

综上所述，通过物资、人工和管理等多方面的优势，实现了在盘扣脚手架行业给出行业最低价的同时，还能获得高额的盈利。这不仅是企业实力的体现，也是企业不断创新和优化的成果。创天联航深耕行业15载，潜心发展，将继续努力，为客户提供更优质、更低价的服务，在行业中保持领先地位，创造更多的价值和辉煌。相信通过了解我们的经营模式和优势，大家也会对我们的企业有更深入的认识和信任。让我们一起携手，共创美好未来！